内定後に「年収について相談したい」と思っても、印象が悪くなるのではと不安になる人は多いでしょう。
交渉を勝ち負けにすると怖くなります。まずは、提示された条件と自分の認識を合わせる確認の場として準備します。
1. 提示条件を正確に読む
基本給、賞与、手当、固定残業の扱いなど、提示書面に書かれた内容を確認します。分からない項目は、希望額を出す前に説明を求めます。
2. 希望の根拠を言葉にする
前職年収だけでなく、今回期待される役割、経験、担当範囲など、自分がなぜその条件を相談したいのか整理します。
3. 一点だけで考えない
年収だけでなく、役割、評価時期、働き方、入社日など、自分が重視する条件全体を見ます。すべてを一度に要求するのではなく、優先順位を決めます。
4. 断られた場合も判断材料にする
希望がそのまま通るとは限りません。企業側の回答と理由を聞き、最終的に入社するかどうかを自分で判断します。
切り出し方の型
「ご提示ありがとうございます。条件を確認したうえで、年収について一点相談したいことがあります。今回の役割とこれまでの経験を踏まえ、○○の観点で調整の余地があるか伺えますか」のように、確認と相談として伝えます。
数秘術で見る「交渉への構え」
数秘術は適正年収を計算するものではありません。「2」のように相手へ合わせすぎる時、「8」のように成果と条件の交換を強く意識する時など、自分の交渉姿勢を振り返る補助線として使えます。
希望を伝えることと、相手に要求を押し付けることは同じではありません。準備して対話の場に持ち込みましょう。
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